Comment faire de la pub pour son entreprise ?
Vous y pensez depuis un moment.
Le carnet de commandes s’est creusé. Un confrère vous a dit qu’il « faisait de la pub sur Facebook ». Et vous vous demandez combien ça coûte, et si ça marche.
Comment faire de la pub pour son entreprise quand on est artisan ou petite entreprise locale ? Deux choses à savoir avant de commencer.
La première : la publicité amplifie une présence en ligne qui tient déjà debout. Avec une fiche Google vide et un site introuvable, payer pour envoyer des visiteurs dessus revient à remplir un seau percé.
La seconde : pour 150 à 300 € par mois, une publicité locale bien ciblée est aujourd’hui à la portée d’une entreprise d’une personne.
Voici ce qu’il faut vérifier avant de payer, ce que coûtent réellement les canaux, et comment savoir si votre argent travaille.
Avant de payer : trois choses à vérifier
Où atterrissent les gens. Une publicité envoie vers une page. Cette page doit dire clairement ce que vous faites, où vous intervenez et comment vous joindre : c’est la condition pour que le budget serve à quelque chose. Une page claire sur votre site web suffit.
Votre fiche Google Business. Avant de vous appeler, un prospect vous cherche sur Google. Il verra votre fiche, vos avis, vos photos. Une fiche vide annule l’effet de la publicité.
Ce que vous voulez vendre. Un objectif se mesure. « Des demandes de devis pour de la rénovation de toiture dans un rayon de 25 km » se vérifie en fin de mois ; « plus de visibilité » reste flou.
Ces trois points en place, le budget publicitaire devient utile. Les bases sont détaillées dans comment se faire connaître quand on est artisan.
Quel canal pour une entreprise locale
Facebook et Instagram (Meta Ads)
Le canal le plus adapté à l’artisanat BtoC, pour trois raisons : le ciblage géographique se règle au kilomètre près, les centres d’intérêt liés à la maison sont disponibles, et le format met en avant des photos de réalisations.
Le ticket d’entrée est bas, ce qui permet de tester sans risque.
Pour qui : particuliers, création de demande, premiers tests.
Google Ads
Google Ads capte une intention immédiate : quelqu’un qui tape « couvreur Nantes urgence » veut un couvreur maintenant.
En contrepartie, les mots-clés du bâtiment sont très disputés, et donc chers. Chez les annonceurs français, une demande obtenue via Google revient en moyenne à une vingtaine d’euros (observatoire des prix publicitaires 2026). Sur un chantier à 1 500 €, c’est rentable. Ce canal prend tout son sens sur les chantiers à valeur élevée.
Pour qui : demande urgente, dépannage, panier élevé.
Les canaux locaux hors ligne
Écran de caisse en supermarché, bulletin municipal, panneau de chantier, sponsoring d’un club.
Ce sont souvent les supports les plus rentables en zone rurale ou périurbaine : la concurrence y est faible et la répétition fait son travail. Un panneau sur un chantier bien visible pendant trois semaines se compare favorablement à 300 € de publicité en ligne.
Pour qui : zones peu denses, notoriété de proximité.
Combien ça coûte vraiment
Le seul mot à retenir. Le coût par demande : ce que vous payez, au total, pour recevoir une demande de devis. Tous les autres chiffres qu’on vous montrera (affichages, clics, portée) servent à expliquer celui-là.
- Facebook 0,12 €
- Instagram 0,28 €
- Google Ads 0,58 €
Coût médian d’une visite amenée par la publicité. Source : observatoire des prix de la publicité en ligne, 2026.
Une visite amenée par Facebook coûte donc quelques centimes. C’est ce qui rend le canal accessible : avec 150 à 300 € par mois, vous êtes vu plusieurs fois par quelques dizaines de milliers de personnes autour de chez vous, dans une zone comme la Loire-Atlantique.
Prévoyez au moins 100 € par mois : en dessous, Facebook diffuse trop peu pour trouver les bonnes personnes, et les résultats varient beaucoup d’un mois sur l’autre.
Les chiffres américains que l’on croise souvent en ligne sont deux à trois fois supérieurs. Fiez-vous aux chiffres français.
Comptez aussi le temps ou le coût de production des visuels. Une photo de chantier nette et une phrase juste font plus qu’une affiche sophistiquée.
Savoir si ça marche
Une campagne se juge sur deux chiffres :
- Le nombre de demandes reçues sur la période, tous canaux confondus.
- Le coût par demande : budget dépensé ÷ nombre de demandes.
Donnez-vous quatre semaines minimum avant de conclure.
Notez d’où viennent les appels : une simple question au téléphone, « comment avez-vous entendu parler de nous ? », vaut tous les outils de mesure.
Si le coût par demande dépasse ce que vous gagnez sur un chantier moyen, changez le message ou la zone avant de changer de canal.
Dernier point à garder en tête : une campagne publicitaire s’arrête quand vous arrêtez de payer. Votre fiche Google, votre site et vos avis continuent de travailler. La publicité accélère ce qui est déjà en place.
Si vous voulez un regard extérieur avant de dépenser, l’État finance des diagnostics numériques gratuits et des plans d’action pour les petites entreprises, réalisés par des activateurs France Num en région : le dispositif est présenté par la Direction générale des Entreprises.
En résumé
Vérifiez vos bases. Choisissez un seul canal. Prévoyez 150 à 300 € par mois.
Mesurez le coût par demande, et reconduisez ce qui produit des demandes.
Si vous préférez confier le paramétrage, les visuels et le suivi, c’est l’objet de l’offre Le Coup de pouce, pensée pour les budgets d’artisans en Loire-Atlantique.
Une campagne locale paramétrée et suivie pour vous ?
Découvrir Le Coup de pouceQuestions fréquentes
Combien coûte une publicité Facebook pour un artisan ?
Comptez 150 à 300 € par mois pour une campagne locale utile, hors création des visuels. À ce niveau, une visite sur votre site revient à une quinzaine de centimes. Prévoyez au moins 100 € par mois pour obtenir des résultats réguliers.
Comment faire de la pub pour son entreprise sans budget ?
En commençant par les leviers gratuits : fiche Google Business complète, avis clients, photos de chantiers, groupes Facebook locaux, panneau de chantier. Ils demandent du temps à la place de l’argent, et continuent de produire des effets une fois en place.
Vaut-il mieux choisir Facebook ou Google pour de la publicité locale ?
Facebook si vous voulez faire connaître un savoir-faire et créer la demande auprès de particuliers. Google si la demande existe déjà et qu’elle est urgente : dépannage, fuite, panne. Pour un premier test avec un petit budget, Facebook reste plus accessible.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Les premiers contacts arrivent souvent dans les deux premières semaines, et il faut un mois complet pour juger honnêtement une campagne. Les trois premiers jours servent à la mise en route de la diffusion.